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揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!

时间:2021-02-25 16:18:20    作者:低价抖音充值 阅读:93
【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!

哈喽,everybady~欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是鱼鱼!

抖音带货中浏览量多的商品销量就一定高吗?

粉丝量多的达人就一定能带货吗?

这是很多朋友在咨询我们的问题,那今天就由我跟大家聊聊这个话题哦!

【抖音】揭秘:几十万粉丝的她,凭什么在抖音上日销百万?!

低粉账号能不能带货?

一般来说,抖音上増粉快、视频爆款率高的KOL,更容易被品牌方看中进行投放营销。

但是,浏览量多、种草人群广泛,并不意味着能直接带来销量。

从“抖音达人销量榜”我给大家截了二张图对比下:

榜单TOP10中的达人粉丝量多在500万以下!

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而我们熟悉的李佳琦,拥有3548万粉丝也仅仅排在了第15名!

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其它的一些千万粉丝的达人如:“叶公子”“柚子cici酱”“放扬的心心“等等达人基本上都没有上榜!

我再给大家截图看看抖音好物榜:

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拿热度7.4万的“地毯卧室ins北欧家用房间满铺可爱长毛绒床边毯客厅网红同款地垫”在售博主分析,粉丝基本上不超过10万!

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综上,也可以进一步验证:粉丝量多并不意味着带货强,而低粉账号在抖音掘金的机会还很大,入局抖音电商卖货为时不晚。

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抖音账号卖货逻辑

那么,这些不靠粉丝的达人们,带货逻辑又是什么?

  1. 韩国媳妇大璐璐

我先以337万粉丝的上榜69次的“韩国媳妇大璐璐”跟大家举例!

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她的视频内容多展现的是与丈夫,婆婆的生活日常:

下面视频就在说:去婆婆家里蹭晚餐,进门就是韩语打招呼,并且给大家看了婆婆准备的晚餐,有泡萝卜,海带,小贝壳,以及正在准备的泡菜,烤肉,把他们平常吃得东西展示给大家!

评论都说很温馨…

而她家的商品主打韩国正品代购,小视频所传达的“身在韩国”的真实性,让消费者对产品的靠谱性更加确认。

目前店铺粉丝7万多,产品销量也是上万!

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除了她还有谁呢?

  1. 海鲜女孩张可爱

30天上榜20次的“海鲜女孩张可爱”,粉丝49万!

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从她的个性签名大家就可以知道,她来自渔村,是一个卖海鲜的漂亮姑娘;

拍摄的视频也是在渔村,穿衣风格也比较朴素,但是又很有亮点,头上戴有纱巾,红色碎花上衣,黑色宽松裤子,让人记忆点深刻的同时也更加增加了大家对她的认可!

某单个视频的点赞在2.3万,评论2700+,基本上都是在问购买,粉丝可是相当精准了!

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这款“虾仁混扇贝肉套装”目前的销量在4000+,按照100的单价计算,销售金额已经达到400000+!

大家再看,她的抖音小店内的其他海鲜销量也是很不错的!还有很多销量过万的!

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可见,要想在短视频平台实现带货,“靠谱”是关键词。

在快手,人的“靠谱”能为货加持;所以散打哥能创造1.82亿的销售额。

而在抖音,“货”的靠谱可能更重要,那如何让消费者觉得你是靠谱的呢?

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打造用户“信任”感

抖音上的大网红,李子柒,大家应该在熟悉不过了!目前抖音粉丝近3000万!

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在抖音上展示出来的不是高大上的“阳春白雪”,而是接地气到地底下的“下里巴人”。

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在李子柒日常更新的视频里,她在厨房里“挥斥方遒”,是我进一步开始喜欢这位的原因。

比如下面做排骨的这期,从备料到“哐哐”切菜。食材被码放的整整齐齐,砂锅里汤料咕嘟咕嘟的沸腾。

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不时冒出的白色蒸汽,和背景里的鸟叫,让人有种安心的感觉。

大家的感觉就是只要点开她的视频,整个人都会一点点都放松下来。

她做的菜品相看起来也不错。虽然谈不上什么山珍海味,但却非常适宜在饭点观看。

再比如:婺源的农村大妈,在华为事件的当头,用千金稻谷、玉米、辣椒等花了三天三夜拼出来这个图案,一夜间引爆网络。

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所以最爆的视频,也恰恰用的是最“日常”的素材。

此外要想获得用户的信任,个人IP打造必不可少!

1、让别人知道你是谁(名字、性别、长相、性格、家境、特长等);

2、让别人知道你是干什么的(以往工作、现在产品、做这个产品背后的原因等);

3、让别人知道你产品的优势(价格、情怀、礼包、产品对比同行优势等);

4、最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。

塑造一个立体的人物出来,那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。

只有得到信任,用户才会掏钱买你的货。

你的视频,必须围绕你要塑造的形象来拍摄,要打造出你在某个垂直领域的专业性。

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