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看例子学做视频电商:直播卖货30天,销售额112万

时间:2021-02-26 13:55:16    作者:低价抖音充值 阅读:91

通过例子来学习,一般是最见效的,这次我们来看一个直播卖货的真实例子:店铺正式运营10月1号,目前粉丝数量为1.6万人,截止到10月29日销售额112万左右。

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我们看别人运营,就要看关键点,而不是纠结怎么去做直播带货,怎么去开店。

那些都是非常程序化的东西,按照步骤一步一步来就可以把店开起来了。

一般我们关注的重点:

1、团队配置:店铺是9月20号左右开的,开始准备产品铺货上架,陆续做准备工作,10月1号主播开始试播,开播当天销售5000多元左右,主播熙熙ccc,本身很喜欢服装搭配的工作,多以很多粉丝很愿意和熙熙沟通,也喜欢熙熙的搭配,团队配置直播部,主播1人,助理3人,客服1人,运营1人,选款是另外部门配合选品,主播定款。

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我们看到其团队配置是6个人,很多人觉得自己也要配齐6个人才行。其实不是那样的,你有1个人或者两个人都可以做的,只是比较辛苦一点而已:1个人要做多个人的事。

2、工厂直播:每天坚持从杭州开车到海宁厂里去直播,短短不足一个月的时间,造就了销售额112万的奇迹。

工厂直播,这个很关键,其关键点就在于给了观众足够的看头:工厂源头供货,价格实惠。

并且把直播地点设在工厂,也非常让人信任,真的是工厂来的。这就像很多卖水果的,总把直播点设在果园一样。

这里给我们的启示:不是一定要去工厂,而是要获得观众的信任。

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3、运营玩法:首先选品,商品部会把商品推给主播,让主播选品,主播选品后与运营开始定价然后编辑直播内容玩法,玩法出来后开始同步团队里的每个人,保证直播的流畅性与观赏性,激发买家的购物热情。

这一点特别要注意,很多朋友看到人家玩直播,就随便上来直播了。一定要看到别人在背后是下了很多功夫的,甚至设定了剧本:到什么阶段该做什么样的事,而不是无休止的播下去。

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最后来总结一下:

1、团队配置,按自己情况而定;

2、获取观众信任非常重要;

3、提前制作好剧本。

最后,要告诉大家的是:

上面的例子所指的店铺平台是:头条小店。

所在直播平台是:西瓜视频。

要注意的是,不要以为自己粉丝数少就卖不出货,没有那么一回事,直播卖货和粉丝多少没有多大关系,因为直播本身就是一个不断吸引粉丝的过程。

当然,开抖音小店,做抖音直播以及其他平台做直播都可以的,大家可以举一反三。

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